销售肯定比商务的要求要高很多,这一关她必须得要过。
再有就是,新人都没有经过磨砺,心理上很难承受打击,他们都得过这一关,才能成长为一个合格的销售。
只有对客户的异议或天生的排斥有了充分的认识,并能够即时的自我调节,才能在销售这一行干下去。
林亦然心里想着,这些都只能以后再说。现在都作了自我介绍,大家互相有了一个概括性的认识,趁着气氛还不错,决定再摸摸大家的底再说。
“大家的专业知识掌握得怎么样呢?”
“这几天都在学产品知识,市场部安排了两天的培训,目前已经学的差不多了。”
吴钥性格外向,比较爱出风头,抢着先回答说。
“那我问问几个新人,免疫检测的基础是什么?”
说着,他把询问目光分别投向两个应届生和夏青伶。
“免疫检测的基础,是抗原和抗体的特异性结合。我们的仪器,就是利用这个特性,用特定的发光物质与待检测的抗原或抗体结合,通过检测标本发出的光的强度,来测定被检测物质的数量,这种方法叫做化学发光。”
夏青伶也不甘示弱,林亦然提问一完,就立即抢着回答。
看得出来,她一定是下功夫去记过了的。医学理论加上医学仪器,都是枯燥的理科知识,她一个非医专业的女孩子,理解起来确实要困难的多。
不过,她自信流畅的讲出来了,而且一点也不错,就是罗尔的标准答案。
她要向林亦然证明,她转做销售的决心。将来,她更想用业绩证明,她可以和林亦然一样,搞定一个又一个客户,做成一个又一个项目。
就像诗里所写的:绝不像攀援的凌霄花,借你的高枝炫耀自己;必须是你近旁的一株木棉,作为树的形象和你站在一起。
林亦然全程注视着她,不断的点头给她肯定,似乎在说,我看到了你的努力。
当她说完,又带头鼓起了掌,会议室里,掌声经久不息。
“那么,我们的全自动生化分析仪的检测方法又是怎么样的呢?”
这次,她把目光投向了两个应届毕业生。
尤青正要举手,吴钥已经站了起来。
“免疫比浊法。通过向标本中加入特定的物质,也就是试剂与标本发生反应,不同的试剂对应不同的检测项目,需要检测的项目物质的多少,体出为反应后的复合物的浓度,也就是浊度,通过检测透过复合物质的光的强度多少,就可以确定浊度,从而测出需要检测的项目有无,或者多少来……”
吴钥说完坐下,尤青立即站了起来,补充说:
“还分为免疫散射比浊法,和免疫透射比浊法以及免疫乳胶比浊法,其中散射比浊法又分为速率散射比浊法和终点散射比浊法……”
几个新人竞争意识都很强,如果引导的好,扬长避短,应该都能很快成长。
林亦然满意的点了点头,又问了几个问题,都被抢着回答了。
他每次都是带头鼓掌,充分的给了几个新人鼓励和肯定,搞得老人也摩拳擦掌的想要参与进来,感觉人人都是跃跃欲试一样。
这是好现像啊,新人给老人带来竞争风气,要是能让老人传带新人经验和规矩,那团队就能发挥出合力。林亦然心头一喜,立刻说:
“现在我问大家一个问题,可以用自己的成功经验回答,也可以是自己想像中最好的。我的问题是:你认为,怎样的销售,才是优秀的?”
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