在中国,我们的竞争对手已经用上了韩泰玻璃的产品,并且在消费者那里取得了良好的口碑!所以我想我们也是时候可以进一步的加强合作了!我们不是没有找过韩泰玻璃的替代品,不过你们在这方面的技术让我们感到惊讶,所以,还等什么呢?”
对方的称赞让李妍妍感到十分的高兴,于是双方就合作之后的产品价格,以及交货周期还有其他一些具体的问题展开了讨论!
考虑到苹果的订单量,韩泰玻璃现有的产能似乎不大,能够满足市场的需求。但是李恩妍也不能就这么相信对手。万一他一下子把所有资金都投入进来,扩大生产线的规模,可结果水果手机的订单预期却不如想象的那么好,那么这部分的亏损该由谁承担呢?
所以最好的办法,当然是选择一条,双方都能够满意,并且能够确保风险不在韩泰玻璃一方的合作方式!
“我们的要求很简单,我们需要一份长期的合同,确保你们不会甩开我们,否则的话对于生产线的投入实在太大了,万一你们寻找竞争对手,恶意打压我们的价格,到时候吃亏的可是我们,你们可以随时脱身,可是我们的工人还要生活,生产线还要占用公司的自有资金,所以在这方面,我必须得到安全的保障!”
“这……”
面对着李恩妍的要求,水果公司的代表,一时间也不敢答应下来。
因为现在科技的发展实在太快了,谁也不知道以后手机这东西会变成什么样。
虽然现在主流的屏幕上依旧是采用固定的硬质玻璃盖板,可未来呢,谁能保证柔性屏不会突然一下就占领所有的市场!柔性屏幕啊,在中国的市场上已经诞生了类似的手机,手机屏幕可以折叠,柔软的就像一块布一样!谁又能保证这样的手机一旦未来成本下降,不会成为市场的主流呢!
所以,谈判当然不会那么简单,大家都想把有利的局面掌握在自己手中,将风险留给对方!所以最终的局面只能是各退一步!水果公司保证5年的订单采购量,而韩泰这边则保证以一个优惠的价格向对方持续供货!
就这样,花了一整天的时间,双方的合作意向初步达成!剩下的就是让韩泰玻璃的具体负责人和对方的技术部门对接了!不过这些事情就不是李恩妍这个会长需要操心的了。
终于,了却这一桩大事的李恩妍,心情愉悦的离开了库比蒂诺,然而接下来,他的美国之行并不算结束,因为还有新的项目等待着她的考察。
于是接下来的日子,他又陆续参观了加州的多家企业,尤其是张泰秀反复提醒他需要关注的电动车行业!而眼下,这一行业在美国已经开始露头了,有一家企业选择使用纯电的模式驱动汽车,而电池更是选择了日本的合作商!
说到日本,好像越信化学在电池技术上也有不错的能力,就是不知道,对方是否愿意和韩泰进行合作,将这门技术转移到韩国来!
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