下午就要进行真正的商业谈判了,所以午饭时间几乎大家是边吃边开会!商场对手可能提出的各种合作细节!
对于这次的合作,李恩妍心里充满了期待。因为她知道这是第一次,自己没有按照父亲的意愿委曲求全,一旦合作达成,大米集团的产品起码在显示屏幕的硬度上,将会和韩泰集团的产品不相上下!
当然,韩泰的主要市场现在已经不再是大中华区了,因为这里的竞争实在是太残酷了!
毕竟世界上还有那么多国家,那么多人口,就算丢掉了全球最大的单一市场,但是只要守住全球出货量第一的排名,韩泰就永远是对手惧怕的企业,有朝一日就算他王者归来也不是没有可能的!
可前提就是,他不能在其他的市场继续被对手蚕食了!
下午,大米集团的雷总。准时的赶到了盛海市李恩妍下榻的酒店,尽管在会面之前,雷总的团队已经做足了功课,可是当他和韩泰的三公主见面之时,却依旧对对方的年龄吃了一惊。
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“李会长真是年轻有为啊!虽然听说您是老李老先生最小的女儿,可是没想到您居然这么年轻!”
“哈哈,雷总,您说笑了!之前我就从父亲的口中经常听到您的大名,想不到见到本人之后,您看起来比我父亲形容的还要更加厉害,我已经预感到了你一定是个难缠的对手!”
“啊……哈哈!请问李老先生真的提到过我?”
“当然!毕竟贵公司也是全球排名前10的手机厂商嘛!”
双方一阵寒暄过后,各自的团队便直接进入了话题!
首先,李恩妍表达了自己对中国市场的看好,并且提出了愿意和中国厂商一起合作的想法!
不过,雷总却也有自己的顾虑,因为不管怎么看韩泰玻璃都算是韩泰集团在技术上的一个杀手锏,虽然这项技术是应用在手机的屏幕上的!但是,哪怕只能让对手落后那么一点点,对于消费者来说,可能都是无法忽视的细节!
所以在谈判的一开始,大米集团便开诚布公的说出了自己心中的顾虑!
他们担心,韩泰玻璃提供给大米集团的产品。无法和提供给韩泰电子的产品相比,对于这一点,李恩妍则笑着作出保证道:
“请不要担心!韩泰电子是韩泰电子,我只是那家企业的股东,但却并不是那家企业的负责人,真正属于我的企业其实是韩泰玻璃!所以,如何能够让韩泰玻璃发展壮大,才是我个人积极工作的最主要目的!我可以以自己的名誉向您保证,我们提供给中国客户的产品和韩泰电子的是一样的,并且在产能上我们向所有的合作伙伴一视同仁!大家在价格上不会有任何的歧视!采购的越多单价越低,所有的客户都将是采购量而定,如果贵公司还不放心的话!我们愿意与贵公司签订长期的供货合同,至于时间的长短由你们来决定!您看这样可以打消您心中的顾虑了吗?”
雷总听到李恩妍的话,脸上立刻带出了喜悦的笑容!
“如果可以的话,希望李会长能把刚才的话放在合同里!另外请你相信,用不了多久,我们大米集团,就会成为贵公司最大的采购客户!”
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