死的。
这其中在我们市场份额里占据最大的是西门子,然后依次是三菱,通用,还有施耐德。
这四家巨头,瓜分了我们的市场。
而像那两家工程机械厂家,他们出产的挖机,和钩机上使用的电子控制系统。
也基本都采购与以上四家巨头。
可能还是有很多人不太明白,这PLC到底是干嘛的。
说的直白一点,就比如一个挖机,你到了工作位置之后。
你控制操作杆,做出一个抬臂前伸的动作。
然后操作杆会通过电子开关发出一系列的信号指令,信号指令汇总到PLC单元里面。
PLC又把这些信号指令,翻译成信号,传递给电机,让电机发动电流给机械臂功能。
上抬,然后前伸……
就是这么一个玩意……
看似很简单,可我们就是造不好。
以前都是要靠进口的,甚至越是高级的机械设备,就要用到越多,进口越多。
而现在因为有了星火科技的出现,这些PLC是终于不用在进口了。
而且星火科技出产的PLC不但质量可靠,最关键是价格也不贵,比国外那些产品可便宜的多。
这就大大帮助厂家节省了成本,而厂家的成本降低了,自然也就反映到了产品上。
这样他们的产品,和那些进口货比起来,也就更有竞争力了。
不光在海外开展工程项目的施工方愿意采购了,国内的很多施工企业,在尝试了他们的新设备之后。
也都纷纷给他们下了订单!
毕竟以前大家也不是不愿意支持国产,实在是他们的设备不争气。
用上几天,机械臂就断的,还有液压设备漏油,导致功率下降的事故,可以说是比比皆是。
可是现在,这样的情况几乎消失了,他们设备的可靠性和耐久性,可以说是让所有人刮目相看。
一点都不比那些外国货差,甚至更强了。
而且价格还便宜,你说咱们的企业为啥不用?
最关键是这些商家,还挺精,都采取了金融营销的策略。
比如你购买我的挖机,和钩机,咱们可以采用很灵活的采购方案。
比如你可以先付百分之三十首付,后面分期还,毕竟这种工程机械的费用都是很贵的。
一次性付款,对很多个人来说很困难,就是规模一般的企业也不敢这么卖。
而如果你只付一个首付款的话,这样大家还都放心。
我们可以免费送你几次维修保养,你后面每个月还款,当然这里面就要包含利息的。
这样等到你一个项目做完,设备款也就付完了。
当然这是你也可以选择不要设备,把设备按照一定的折扣买回给厂家。
而厂家,也可以把这些二手设备,在翻新卖给其他企业,或者个人。
毕竟维修翻新,对厂家来说,成本可是极低的。
而这个过程中,大家都得到了好处。
企业获得了设备使用权,完成了施工项目。
虽然花费好像高了点,但不用拿着那么多的机械设备,毕竟以后维修保养都要花钱。
下次有项目,还能继续租赁新设备来用。
而对设备制造厂家来说,他们赚取了首付和一部分利息回款。
虽然看似设备没卖出去,可收回来的二手设备,他们还能继续出租或者拿出去卖。
反正这样的工程设备,只要保养得当,使用寿命可是非常长的。
不出大事故的话,这样的设备,将来用个十年,八年的都不是啥问题。
虽然没卖掉设备,但企业却获得了稳定的现金流。
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