最关键是这八十八,还能抵扣消费。
这样的活动,谁不参加?
这咖啡的价格,就和喝奶茶差不多了,而喝咖啡显得B格多高啊?
你奶茶一杯也要十几二十块呢,而一杯科斯塔咖啡,打过折之后,也不过十几块。
最关键是还能享受人家咖啡店的环境。
而且今后只要你成了科斯塔咖啡的会员,人家还经常会搞各种各样的活动。
比如积分兑换咖啡啦,或者是商品打折啦。
反正总能让你消费者感到着急薅了羊毛,占了便宜。
就是靠着这样的营销策略,科斯塔才在和星巴克的竞争中,直接扭转了劣势。
从原来被星巴克死死压在身下,变成了开始扭亏为盈。
甚至到后来,已经形成了与星巴克渐渐分庭抗礼的态势。
而直到这时候,星巴克才渐渐反应过味来,于是还专门派人到科斯塔那边去‘考察’了一番。
直到这个时候,他们才知道,原来科斯塔居然采用了这样的营销策略。
而在那之后,星巴克也开始采用了相同的策略,开始悄悄的玩起了降价。
从而才渐渐稳住了阵脚,不过两家大型咖啡连锁正面交锋的好处,就是确实是让国内消费者得到了一定的实惠。
不过他们的优惠力度,其实也并不算太大,主要是因为其实他们的成本都不算太高。
而且对于商家而言,羊毛其实都是出在羊身上的。
消费者觉得自己是占了便宜,可其实最后还都是商家把钱给赚去了。
否则也不至于,后来某幸开始疯狂补贴的时候,就能把星巴克这样的业界头部大佬,都给打的落花流水了。
科斯塔咖啡连锁这次所使用的营销策略,就是锁定消费者未来的消费。
这个套路看似很简单,但其实必须得是洞悉了消费者心理的老狐狸才能制定出这样的策略。
毕竟咖啡这东西,别看在国外就是普通的路边摊饮品,但是拿到国内,那B格就必须端起来,不能自降身价。
因为这样才能保证高利润。
这样一来,你就不能随便降价。
而科斯塔就是采用了一种非常巧妙的办法,绕过了降价这个坎,让自己的行为看起来不是自降身价,只是一种积极的促销活动。
这样就即给自己保住了口碑,也最大限度的争取到了消费者。
所以肖锋对他们这个套路,还是非常认可的。
而肖锋认为这次自己能够成功的第二个原因就是,他虽然采用的是科斯塔当年走的路子,但出手可比科斯塔大方的多。
你在科斯塔花八十八,开一张会员卡,只是免费送一杯咖啡,剩下的十次消费,也只是打半折。
而这次果汁王推出的,则是八十八元直接送十一杯的活动。
而且是果汁,奶茶,还有咖啡,各种饮品都不限。
这可比科斯塔要大方的多,而且也更加直接。
平均
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